「魔法」の話術&「悪魔」の心理術

第1章 こうして人は騙される（霊感商法1 個人情報を引き出す話術―おだてれば口は軽くなる

霊感商法2 アジトに引き込むテクニック―動揺させて判断能力を奪う ほか）

第2章 詐欺師の洗脳テクニック（催眠商法1 身分を欺くテクニック―正体を隠すためにダミーを使う

催眠商法2 選択肢を奪う技術―イエス、ノーで考えさせ決断を迫る ほか）

第3章 キメる技術（リフォーム詐欺 取り入る技術―仏の顔で三度ささやく

会員制クラブ 揺さぶりの話術―一気に値引きし、譲歩を引き出す ほか）

第4章 逃がさないための心理術（先物取引1 有利な状況を作る心理術―言質を取って逃がさない

先物取引2 萎縮させ頷かせる技術―恫喝して逃がさない ほか）

第5章 詐欺の「カラクリ」（宝石販売 封殺テクニック―裏の「報告、連絡、相談」でオトす

架空請求 隙につけ込む心理術―身に覚えのある部分を狙う ほか）

著者紹介

多田 文明（タダ フミアキ）

1965年3月北海道旭川市生まれ。

キャッチセールス評論家。

これまでにキャッチセールスやアポイントメントセールスの現場に潜入した数は60ヶ所以上。それらの経験をまとめて「キャッチセールス潜入ルポ ついていったらこうなった」（彩図社）、「電話にでたらこうなった！」（ミリオン出版）を出版。他に「断る気さえ起こさせない交渉の技術 100％YESに誘導する裏心理テクニック」（秀和システム）がある。

悪徳商法に詳しい評論家として、テレビやラジオに多数出演、悪徳業者の勧誘実態と対策についての講演活動などを行っている。

ファンレターは、aburatubo101@hotmail.com へ。

※本商品は「なぜ、詐欺師の話に耳を傾けてしまうのか?」(彩図社刊 多田文明著 ISBN：4-88392-567-6 204頁 1,260円(税込))をオーディオ化したものです。