Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik

ebook Verhandlungen im digitalen Zeitalter, virtuelle Verhandlungsführung Praxisstrategien bei Rohstoffengpässen und Lieferschwierigkeiten

By Helmut Wannenwetsch

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Das erfolgreiche Fachbuch behandelt alle wichtigen Fragen für die internationale Verhandlungsführung im Einkauf und in der Logistik. Praktiker finden modernen Strategien und Werkzeuge, die sie für Einkaufs- und Preisverhandlungen benötigen. Viele Grafiken, Tabellen, Praxis- und Rechenbeispiele unterstützen den Leser beim professionellen Einkaufs- und Verhandlungsmanagement. Neue Beiträge und aktualisierte Informationen zeichnen diese Neuauflage aus.

​Besondere Highlights:

  • Virtuelle Verhandlungen mit inländischen und ausländischen Lieferanten
  • Frühwarnindikatoren erkennen und umsetzen
  • Erfolgreiche Verhandlungen trotz Materialknappheit und Lieferengpässen 
  • Schwierige Verhandlungssituationen: Praxisbeispiele von Profis mit Lösungen
  • Verhandlungsführung in China und Indien (neuer Beitrag)
  • Einkaufspreisberechnungen mit Bonus, Skonto, Rabatt und Listungsgebühren
  • Bestechung, aktueller Korruptionsindex und neue Incoterms
  • Framingstrategien als neues Werkzeug
  • Neues Vertragsmanagement

  • Erfolgreiche Verhandlungsführung in Einkauf und Logistik